寫給27.5歲廣告人的“7步法”

1）三十歲的焦慮感 

其實(shí)你并不知道自己有多老。開頭幾年你完全不記事，是父母告訴你的。 

然后九年義務(wù)教育爬梯子，強(qiáng)化了這個(gè)概念。 

“三十而立”是個(gè)“魔咒”，逼著你隨大流?？傆腥嗣靼椎迷缫恍?，有的人晚成大器；有些人二十七歲就貌似輝煌得死了（西方滾圈兒有個(gè)27CLUB，進(jìn)里邊的都得是對(duì)人類精神生活做了一定貢獻(xiàn)的人—它還區(qū)分天才與凡夫），我們這些凡夫無恥地活著，才氣不夠、轉(zhuǎn)而追求長壽。 

如果你認(rèn)為三十歲了就該怎么怎么樣，讓我想起上世紀(jì)八十年代人們總是傻傻地想：等到二零零零年，我們?nèi)祟惥汀?.。真到了，也沒怎么樣。 

飯總是要一口一口吃。時(shí)間這把尺子本是沒有刻度的、是順滑的、是等價(jià)的（這一秒和另一秒其實(shí)一樣珍貴），還不可逆。 

一個(gè)人應(yīng)該以“開悟”的時(shí)間點(diǎn)作為 “新的人生階段”的開始。 

完全不要盲目去追什么“三十而立”。 

2）錢太少，而我又喜歡錢 

錢，什么是錢呢？ 

我只會(huì)做飯，你只會(huì)制衣，我們彼此需要，我們便要交換。 

我今天給你做了飯，明天你才有時(shí)間去給我裁剪，這里有時(shí)間差。 

我不怕你抵賴，這叫信用。你給我一張紙（欠條），這就是貨幣的發(fā)行—一種基于信用、跨越時(shí)間的價(jià)值存儲(chǔ)器。 

你一定不是喜歡一個(gè)存儲(chǔ)器，你是喜歡別人給你的價(jià)值。不管怎樣，你得去換。 

那么，你有價(jià)值（有用）才是本質(zhì)。 

至于你的價(jià)格，是由愿意購買你價(jià)值的人決定的?；蛘哒f，是由可以替代你提供同樣（近似）價(jià)值的人決定的。 

你可替代，你就叫不上價(jià)；不可替代，對(duì)方就只能依了你，價(jià)格就由你說了算。 

所以你的核心競(jìng)爭(zhēng)力來自：有價(jià)值，獨(dú)特，難以模仿及不可替代。 

所以，你需要關(guān)注的不是錢（存儲(chǔ)器），是你自己的獨(dú)特價(jià)值。 

3）爸媽的話要不要聽？結(jié)不結(jié)婚？買不買房？ 

爸媽的話最好佯聽，除非你真的佩服他們。我們往往被他們過時(shí)、沒什么魅力的生活態(tài)度和方式所裹挾，只是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的不獨(dú)立（啃老）。 

吃人嘴短。你接受了父輩的饋贈(zèng)（資助），就要接受他們的嘮叨（關(guān)心+不信任）。早點(diǎn)擺脫這種狀況，這會(huì)極大地限制你自我潛力的挖掘?？孔约翰攀菞l漢子（或女漢子）。 

結(jié)婚可以趁早。在孩子還沒出世之前，離婚成本（不只是錢）是低的。這樣，二婚的時(shí)候，你就智慧多了。 

如果買房能夠給你帶來足夠的安全感，父母給你湊了首付還不太會(huì)加倍嘮叨，那你就可以買個(gè)地鐵沿線的。不然，還不如租呢。沒人嘮叨，可以離公司、書店、鬧市區(qū)都近點(diǎn)兒，便于你把精力都用在增強(qiáng)自己核心競(jìng)爭(zhēng)力上。還可以租大一點(diǎn)，盡量裝修一下（至少涂個(gè)彩色墻壁）、音響盡量要好。不要因臨時(shí)而湊合。臨時(shí)湊合態(tài)度是一種負(fù)能量。長期對(duì)身體不好。不喜歡的人離TA遠(yuǎn)點(diǎn)、忘了TA。不喜歡的事不要經(jīng)常做。 

工作也這樣，干不完不要硬撐，干一項(xiàng)就實(shí)在的、認(rèn)真地干好?！岸嗫焓　庇肋h(yuǎn)不會(huì)“好”。 

4）事業(yè)的“甜蜜點(diǎn)” 

如何找到自己事業(yè)的甜蜜點(diǎn)（Sweet Point）？遵循三條原則： 

A.     喜歡  B. 擅長  C. 別人需要 

這三條分別對(duì)應(yīng)了成功的三原則：態(tài)度+能力+機(jī)遇環(huán)境=成功。 

一個(gè)死金樂手，喜愛、擅長，A+B，但是聽眾寥寥C，所以他需要另外找一份工作來養(yǎng)他的愛好。他收獲了“意義”（自己覺得值），但卻沒有能夠提供“價(jià)值”（別人覺得值）。時(shí)間長了，女朋友特別不開心，他也無奈。 

一個(gè)金融業(yè)投行女，很擅長、賺錢很多，B+C，但已經(jīng)厭倦了工作A，她很苦惱，每每總是想離開這個(gè)行業(yè)，去開個(gè)畫廊。 

總之，三者中取其二，總是遺憾或苦澀的。只有三者重合才是找到了“TrueLove”。 

二者重合中，最有機(jī)會(huì)的是A+C，因?yàn)闊釔?，可以不?jì)較投入/回報(bào)的即刻對(duì)價(jià)關(guān)系，能入得更深、走得更遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)從喜愛到擅長。一個(gè)人態(tài)度超努力，愿意花時(shí)間，幾年下來，總是可以比別人更專長。 

5）房地產(chǎn)廣告，還有沒有前途？ 

美國還有這樣的公司嗎？好像沒了。 

1925年，邁阿密有2000多家房地產(chǎn)公司和2500多個(gè)代理商。夏季某一天，“邁阿密每日新聞報(bào)”一次刊出了共計(jì)504頁的房地產(chǎn)廣告。 

我贊同軟銀孫正義的說法：世界是有時(shí)差的。 

美國在2050年，日本在2030年，中國在2000年。 

北京上海在2010年，省會(huì)在2005年，地級(jí)市在2000年，縣城在1990年，偏遠(yuǎn)地區(qū)在1960年，一些少數(shù)民族地區(qū)在1860年。 

中國處在大建設(shè)時(shí)期，就像那個(gè)時(shí)空中的美國。 

除了這幾年的互聯(lián)網(wǎng)、有什么產(chǎn)業(yè)比得上現(xiàn)代城市的大建設(shè)？有什么事業(yè)如此波瀾壯闊、催枯拉朽，提供了這個(gè)時(shí)代最強(qiáng)的面貌變化和生活方式更新？ 

二十年以后，中國城市化率70%，那么我們便開始進(jìn)入美國時(shí)間了，現(xiàn)在唱衰早了點(diǎn)。 

更何況，這個(gè)特種行業(yè)（受非市場(chǎng)因素嚴(yán)重制約）提供了配得上支柱產(chǎn)業(yè)的成就感和薪酬回報(bào)。 

在這個(gè)時(shí)代，如果做廣告，你不做房地產(chǎn)廣告，怎么把握時(shí)代的脈搏？ 

6）怎么才能干好廣告 

先忘了廣告這回事。 

你必須在察言觀色和“讀心術(shù)”上有很好的天資。 

你必須對(duì)“說話”感興趣。說得漂亮（不是寫字）、吸引人。 

你必須讀過這么幾本書：《定位》（里斯+特勞特）、《市場(chǎng)營銷》（科特勒）、《如何做廣告》（奧格威）、《公關(guān)第一廣告第二》（里斯，又是他）、《整合行銷傳播》（舒爾茨）。（咱們先不談更為抽象的麥克盧漢和鮑德里亞）。很多從業(yè)多年的人剛?cè)爰t鶴，被我撞上逼問。答：沒看過。我心想，你是如何堅(jiān)持到現(xiàn)在的？如果你不被這個(gè)行業(yè)里最牛的思想激勵(lì)幾把，你離真正愛上這個(gè)行當(dāng)遙遙無期啊！誠如一個(gè)從未嘗過高潮滋味的人，因?yàn)楸陡袩o聊，遠(yuǎn)離了性生活。 

進(jìn)了紅鶴，我是要和你討論廣告/傳播/營銷這些實(shí)用技術(shù)是如何架構(gòu)在“認(rèn)知科學(xué)（心理學(xué)）”的基礎(chǔ)研究之上的。 

如果你沒有閱讀習(xí)慣（過了16歲就很難養(yǎng)成）、沒有一定的閱讀量，我在講解如何利用“心智資源”去做“定位技術(shù)”時(shí)，你就走神了。 

學(xué)會(huì)這門技術(shù)，除了天生機(jī)靈勁兒，還需要對(duì)消費(fèi)者心理機(jī)制的剖析，探討如何“靈魂深處鬧革命”，這總歸是需要理性思維和抽象思維的。畢竟，人是“觀念的動(dòng)物”。 

假如你對(duì)“人”比對(duì)“廣告”這門職業(yè)有興趣。 

假如你對(duì)“人的觀念”如何對(duì)“人的行為”施加了“怎樣的影響”有興趣。 

對(duì)你來說，掌握“廣告”技術(shù)就是一件相對(duì)容易的事。你也絕不會(huì)提出“廣告怎樣做才能好”這樣的問題了。 

7）職業(yè)上升期如何選擇？ 

關(guān)于這個(gè)問題，來紅鶴，我請(qǐng)您喝早茶，邊喝邊聊。